Kurz: Obchodní dovednosti–argumentační strategie-19.06.2012

Firma

Agentura Salvia, s. r. o.

Popis

Jste si jistí, že děláte maximum pro získání nového zákazníka?
Řídíte obchodní jednání vy nebo zákazník?
Umíte si vytvořit správnou analýzu konkurence?
Máte zpracovanou argumentaci na celou šíři vaší nabídky?
Víte, že námitka na cenu je téměř nejjednodušší na překonávání?

Cíle:
Naučit se co nejefektivněji prodat své služby a produkty
Naučit se vytvářet strukturu kvalitního obchodního jednání
Naučit se vytvářet argumentační strategii na všechny své služby a produkty
Naučit se rozlišovat mezi vlastnostmi a užitkem
Naučit se efektivní prezentaci
Naučit se překonávání námitek, včetně námitky na cenu
Naučit se vyjednávací strategie
· příprava na jednání
· prolomení bariér
· rozbor výhod a nevýhod prodejních argumentů jednotlivých produktů, služeb a celé firmy
· analýza konkurence
· typologie zákazníků z hlediska argumentace
· tabulka argumentační strategie
· strategie otázek
· efektivní prezentace
· umění překonání námitek
· cena není problém (vlastnost x užitek)
· vyjednávací strategie
· nácvik konkrétního obchodního postupu


Cena kurzu: 2100,- Kč vč. DPH
Místo konání: Uhelný trh 425/4, Praha 1
Rezervace míst: info@agenturasalvia.cz

Sleva: 5% – 2 společně přihlášení účastníci, 7 % – 3 společně přihlášení účastníci.

Kurzy lze po dohodě realizovat v rámci celé ČR.

Těšíme se na Vás!

Cena

2100